Avec Cincom Eloquence®, notre stratégie commerciale est de mener une politique de partenariat active qui s’inscrit dans la durée avec un objectif majeur : faire que 1 + 1 =3.
Nous souhaitons apporter le meilleur niveau de réponse aux besoins de nos clients et prospects. Les exigences qui accompagnent leurs projets nécessitent souvent d’associer des compétences multiples qu’elles soient métier, techniques ou commerciales.
Associer nos forces est le meilleur moyen de réussir
Nous recherchons différents types de partenariats offrant des compétences en termes de prestations, d’applications, de technologies complémentaires à Cincom Eloquence® Les modèles de partenariat peuvent être multiples et personnalisés. Voici les principaux :
Nous sommes convaincus que la voie du succès et du développement passe par la synergie entre l’éditeur et ses partenaires. Au delà de notre pérennité et de la qualité de nos solutions, notre "état d'esprit Partenaires" constitue un atout majeur et la garantie d'une collaboration réussie.
Quelles que soient vos compétences, votre zone d'activités, ou encore votre zone d'influence, vous avez sans doute besoin des technologies que nous proposons. Rencontrons nous afin de mieux nous connaître et d'étudier ensemble les avantages d'une future collaboration.
Intégrateur
Nous souhaitons mettre en place un réseau de partenaires à forte valeur ajoutée, en misant sur leur complémentarité, leur expertise et leur aptitude à intégrer Cincom Eloquence® dans les projets clients.
La valeur ajoutée comprend entre autres :
- l’analyse des besoins,
- la gestion de projet,
- les prestations d’installation, de paramétrage,
- la formation,
- les prestations de personnalisation et d’adaptation,
- le support niveau 1,
- ...
En règle générale, les droits d’utilisation des licences Cincom Eloquence® sont vendus par Cincom Document Solutions. D'autres approches peuvent être envisagées.
Cincom Document Solutions peut aussi faire appel aux compétences de l’intégrateur pour ses propres projets.
Editeur de logiciel
Ce type de partenaire, souvent spécialisé sur un marché ou un métier, souhaite enrichir ses propres solutions en y associant ou en y intégrant tout ou partie de la technologie Cincom Eloquence®.
Ce partenariat nous permet d'afficher, sur un plan commercial et marketing, notre positionnement sur une problématique métier et d'orienter vers le partenaire tout ce qui concerne cette problématique.
Partenariat technologique
Certains projets nécessitent d’associer des offres complémentaires afin de proposer des solutions plus pertinentes.
Dans ce cadre, nous souhaitons favoriser des partenariats technologiques pour accroître la couverture fonctionnelle de nos offres et améliorer notre efficacité commerciale. Ce partenariat est à la fois commercial, marketing et technique.
Chaque partenaire reste maître de sa solution et des prestations qui l’accompagnent.
Le premier partenariat technologique
de Cincom Eloquence® est fondamental
parce que lié à son architecture.
Cincom Eloquence® est certifié
SOA Websphere par IBM
Partenariat commercial
Le contrat apporteur d'affaires intéresse un partenaire qui souhaite promouvoir la solution Cincom Eloquence® auprès de ses clients sans pour autant disposer de toute la compétence nécessaire à la mise en place d'un projet. C'est un partenariat essentiellement commercial.
Le partenariat se situe dans une logique d’apporteur d'affaires, impliqué commercialement.
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Partenaires
